In vanzari sunt necesare spriritul analitic si creativitatea
Data: 26 septembrie 2014 Ora: 15:16BusinessMark a organizat, pe 25 septembrie 2014, la Hotel Radisson Blu din Bucuresti, Romanian Sales Conference, eveniment dedicat profesionistilor din zona de vanzari care a adus in discutie provocarile din zona de business pe care le intampina specialistii in vanzari si dezvoltare.
„Cred ca trebuie sa acorzi omului de vanzari sansa sa vanda dar si sa pui presiune pe acest proces. Oamenii introduc de buna voie obiectivele companiei in obiectivele proprii daca inchei cu ei un fel de contract psiohologic care le ofera siguranta ca le vei asigura o rezolvare pentru toate nevoile lor”, a declarat Bogdan Pirvu, Director, Divizia Vopsele si Tencuieli Decorative, Adeplast.
Adeplast a incheiat anul 2013 cu o cifra de afaceri de 253 milioane de lei, in crestere cu 37,36 % fata de anul anterior.
Daniel Rosca, Marketing Manager, B2B Strategy, este de parere ca rolul oamenilor de vanzari va scadea treptat pana la disparitia functiei in 5 ani, asta pentru ca 80% din vanzari necesita un proces de follow-up ulterior, iar 44% dintre vanzatori cedeaza dupa primul astfel de proces.
”In vanzari sunt necesare spiritual analitic si creativitatea. Vanzarile au nevoie de ambele si pentru a face putina lumina combinatia este necesara. Un fotograf spunea ca o afacere de succes trebuie sa aiba trei tipuri de oameni: un visator, un om de afaceri si un afurisit. Aceasta este combinatia de succes”, a afirmat Ioana Razvan, Managing Partner -Business Development Manager, Synergizer.
Vorbitorii primei sesiuni au fost: Bogdan Pirvu, Director, Vopsele si Tencuieli Decorative, Adeplast, Daniel Rosca, Marketing Manager, B2B Strategy, Ioana Razvan, Managing Partner-Business Development Manager, Synergizer, Tudor Montescu, Manager, Advisory, EY Romania, Razvan Copoiu, Vicepresedinte, Divizia de Industrie, Schneider Electric si Mihai Pop, Manager Transaction Advisory Services, EY Romania.
In cea de-a doua sesiune, vorbitorii au fost: Stefan Stavrositu, Country Sales Director, ING Asigurari de Viata, Cosmin Ulmean, Country Sales Manager Romania & Serbia, Takko Fashion International, Laurentiu Dimitriu, Corporate Sales Director, Nestle Romania, Marius Nedelcu, Regional Manager, World Class, Teo Migdalovici, Alchemist, ME.ALCHEMY.COM, Ambasador Lions Festivals in Romania si Lorand Soares-Szasz, Business coach, trainer, speaker si antreprenor.
Printre temele de discutie abordate s-au numarat:
- Ce defineste un om de vanzari de success?
- Vanzarea de produs vs. vanzarea de servicii
- Managementul procesului de vanzari - pregatire, planificare, implementare.
- Implicarea si fidelizarea clientilor
- Vanzarea ca dezvoltare de business. Cum sa identifici oportunitatile de business la momentul oportun?
- Noile coordonate din zona de sales. Impactul emergentei unei economii mondiale dificile
- Accelerarea de business si accelerarea performantei in vanzari. Cum construiesti o echipa de vanzari eficienta intr-un context concurential dur?
credite nevoi personale
credite imobiliare
credite auto
leasing auto romania
carduri credit
alte credite
Stiri Social
-
Credite pentru dezvoltatorii de jocuri
Tot mai multe persoane incearca sa-si construiasca o cariera si un viitor, apeland la credite pen...
-
2 evenimente, un unic organizator: cursurile Young Leaders Club
Cum poate reusi un tanar ambitios intr-un climat al afacerilor cand experienta nu este de partea ...
-
Ce alte elemente de siguranta mai poti alege pentru locuinta in afara de asigurare?
Locuinta este considerata un spatiu intim. Aici ne petrecem cele mai relaxante clipe, aici ne odi...
-
Vacante, city break-uri si cele mai importante evenimente ale inceputului de vara
Luna mai este poate cea mai potrivită lunã pentru city break, o e...
-
Madalina Balan, Managing Partner HART Consulting, speakerul evenimentului Meet the WOMAN! din 17 martie
Madalina Balan, Managing Partner HART Consulting, este speakerul evenimentului Meet the WOMAN!, o...
Comentarii
-
Credite
Acces Rapid
Care e secretul performantei in business. Top skill-uri!
Cand singurul scop pe care il ai in fata este acela de a te dezvolta profesional, iti este destul de dificil sa identifici acel set de calitati care iti va asigura succesul. Desigur, pe parcursul timpului, vei acumula foarte multa experienta si te ... citeste mai mult
Acord bani & Imprumut - Informatii pentru a lua decizia optima
Vă luptați să scăpați de datorii? Negocierea unui acord de împrumut de bani poate fi o modalitate excelentă de a ieși din ... citeste mai mult
Închirierea automobilelor de epocă în cinematografie
În industria cinematografică, detaliile sunt esențiale pentru a recrea o epocă trecută sau pentru a transmite un anumit stil și ... citeste mai mult