Sfaturi pentru start-up-uri la BizSpark Camp

Start-up-urile trebuie sa puna accent pe beneficiile, avantajele si scopul produselor lor. Aceste elemente trebuie sa fie clar transmise, iar limbajul de vanzare trebuie sa fie adaptat pentru clientul final, mai ales in cazul produselor tehnice, lansate de companii din IT.

"In general, in IT, produsul si serviciul trebuie prezentat tehnic, dar si din perspectiva clientului. Un client poate fi castigat sau nu in functie de decident", a spus Anda Racsa, Managerul General al ABC Training Consulting, in cadrul celei de-a doua editii a BizSpark Camp, eveniment organizat de startups.ro si Microsoft BizSpark.

Ea a mentionat ca, indiferent de stadiul de viata al companiei, cei care lanseaza o afacere trebuie sa se gandeasca la avantajele competitionale, la elementele de diferentiere. Antreprenorii trebuie sa porneasca de la ceea ce vor clientii, ce face concurenta si ce isi doresc ei pentru afacere.

Foarte important este ca antreprenorii sa urmareasca fluxul de numerar, pentru a nu aparea perioade lungi in care nu incaseaza bani de la clienti (situatii cu plata facturii la 90 de zile, de exemplu), deoarece firma are de efectuat plati lunare (TVA, salarii, impozite etc.)

Desfasurat la finalul saptamanii trecute, evenimentul BizSpark Camp a fost destinat in special start-up-urilor din tehnologie inscrise in BizSpark (program lansat de Microsoft la nivel international in noiembrie 2008, prin care start-up-urile primesc acces gratuit la software, suport si vizibilitate).